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◆职责：深入理解公司经营战wTkO和业务需求，规划方案中心的q8Xd能、制度及流程；负责带领团DbC3深入调研市场，掌握市场动态s7rj发掘和识别客户需求及痛点，J9vl领解决方案定制化开发和销售Qxve参与产品开发各阶段评审，从fSeP场/业务的角度提供开发建议，负责提供有竞争力、可交付和I9j6盈利的解决方案，并对销售和I8ya场等相关人员进行培训；项目XVpp作过程中的工作指导与资源调LxXh，负责重点客户的商务洽谈与sRCK同签订；负责目标市场重点客sd6k识别、市场导向识别，挖掘、MRwo析和管理所负责区域的企业服QXKT产品销售机会点、销售策略的80ZS定与实施，并对所负责区域企Awgk服务产品市场格局和业绩达成Ng8V责；参与重大经营活动，负责ifyd案及投标文件的撰写、解决方g3qD宣讲、技术引导、技术答疑等8ruo术支撑性工作；负责组建方案nV3u心开发团队，承担招聘及组织XC4E训职能；对团队整体业务水平3mwU力的提高负直接责任；负责管wzmS方案中心团队，包括目标的制4L0q、分解、部署、监督实施，协hx58下属员工完成下达的任务指标JUeS制定和优化方案开发的政策、QMkq范、制度、流程，使其不断适KzSM市场的发展；在职责范畴内，aiZf调本部门与其他部门之间的沟XcgL协作关系；完成上级安排的其rwM4工作VvxA